多品牌齐唱乡村民谣

　　随着国家扩大内需系列政策的出台和家电下乡政策的深入实施，农村的广阔市场也吸引了包括西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星、戴尔、三洋电机等外资品牌家电企业的积极参与。家电下乡将为外资品牌提供中国市场里的最大增量，“掘金”农村市场也将成为家电企业销售增长的主要动力。

　　一直以来，由于城乡消费能力的巨大差别和农村渠道的分散性，尽管农村市场蕴藏着巨大的消费需求，但国内知名品牌，特别是外资品牌仍都将城市市场作为其主要市场。

　　面对行业“寒冬”，数百亿的农村市场诱惑着外资品牌，对外资品牌本身来说，参与中国的家电下乡意义重大。首先，金融危机对欧美市场的影响十分明显，外资品牌不得不把目光投向受金融危机影响较小的中国市场；其次，中国一、二级城市家电拥有量已接近饱和，很难再获得大的增长，并且受金融危机波及，消费普遍谨慎，因此，三、四级市场对外资品牌来说存在着想象的空间。

　　多数外资品牌表示，转战中国三、四级市场，一方面提高了企业的市场占有率，另一方面也让企业出口能力得以转移，使得企业过剩产能得到有效释放。

　　外资品牌，向来是高文化、高收入群体追求的目标。高品质，高价位，考究的工艺设计以及富有内涵的品牌文化，都深得他们的认同。而来到三、四级市场，面对文化水平有限，收入较低的群体，外资品牌最大的优势反而成了阻碍销售的最大问题。

　　三洋电视为了应对金融危机，早在2008年4月份就开始备战，调整渠道战略。三洋在保证一级市场的同时，加大对下面市场的开发力度。到目前为止，三洋电视已经在全国二、三、四级市场建立了1000余家销售网点和1000余家售后服务网点。

　　同时，外资品牌的优势还在于强大的品牌号召力、科学的管理水平，以及特有的技术优势。例如在目前“大容量”、“洗干一体机”、“超薄滚筒机”等高端滚筒洗衣机市场，惠而浦、松下、西门子为代表的外资品牌凭借在“低噪”、“杀菌”、“不伤衣物”、“羊毛洗”等技术上的优势拥有良好的市场占有率。

　　此外，产品的差异化优势也成为拓展三四级市场的重要支撑点，外资品牌发力农村市场的举措近日频频亮相。据悉，A.O史密斯为防止干烧、断水、断电等情况发生，针对农村市场的差异性，开发研制出特种加热丝、特种防水涂垢层以及特种不锈钢；诺基亚则将于今年陆续向全国农村地区消费者推出12款价格实惠、质量过硬的手机产品。

　　当下，企业对农村消费需求的了解，以及对三级、四级市场渠道体系的建立仍然处于相对初级的水平。

　　这些在中国市场长期定位于中高端、依赖连锁大卖场生存的外资品牌，对于中国的三、四级市场可说是一无所知，外资品牌想要在三、四级市场演绎辉煌，难度非比寻常。且不说之前在世界舞台上同台竞技的海尔等中国大型家电企业的强力竞争，就是长期盘踞在农村市场的中小型企业凭借多年对市场的熟悉，短兵相接，胜负也未为可知。

　　目前三星已经取消了省级代理商，向三、四级市场渗透；索尼、夏普等也积极开拓地县市场；西门子在国家13%的政策补贴之外，对苏宁提供专项资金支持，用于西门子系列产品在农村市场的推广。